塞勒姆新闻 – 成功的牺牲

克里斯蒂娜·托罗德
特约撰稿人 – 塞勒姆新闻

当当地企业家等待听到他们的商业计划是否通过今年北岸商业计划大赛评委的审核时，去年比赛的获胜者有几句忠告：

准备好牺牲……大好时光。

自从去年 5 月在 2005 年的比赛中赢得 $5,000 一等奖后，SemiNex 的创始人兼总裁 David Bean 在过去的一年里一直没有薪水，他的半导体激光技术业务的启动成本估计约为 $200,000。

Custom Medicine Pharmacenter 的共同所有者 William 和 Mary Beckman 获得了 $2,000 三等奖，他们也勉强维持了薪水，并花费了 $250,000 在比佛利建立了他们的复合实验室。

获得 $3,000 二等奖的 Danvers 软件公司 BioPoint Solutions 也遵循了类似的路径。 BioPoint 联合创始人、总裁兼首席执行官道格·布朗 (Doug Brown) 表示：“我们提出了 $200,000 用于与创业相关的产品开发和法律费用，而这笔钱只是让我们勉强维持。 “对于在我们所处的技术领域起步的任何人，我会告诉他们，他们至少需要 $400,000 到 $500,00 才能真正推动您的业务发展。”

但随着去年的财务困境，每家初创公司都取得了重要的里程碑。

SemiNex 公司从隐身模式中脱颖而出
米德尔顿公司去年赢得了梦寐以求的奖项，然后转入地下。然而，上周，SemiNex 以一个新网站和一些主要客户的胜利走出了隐身模式。

SemiNex 制造用于为激光器供电的铅笔橡皮擦大小的半导体芯片，在激光美容用途的商业计划竞赛中推广其技术，以减少皱纹和粉刺，但从那时起，该公司已为其产品开发了多种应用程序。

SemiNex 的第一笔交易是与一位医疗客户进行的。最近，军方打来电话。

“在这两种情况下，我都无法说出客户的名字或他们如何使用我们的芯片，但我们的技术可以用于军方使用的激光雷达，有人有兴趣在自由空间通信中使用我们的技术，其中激光例如，用于在建筑物上的塔楼之间进行通信，” SemiNex 总裁 Bean 说。据 SemiNex 网站称，该技术还可用于激光瞄准和制导系统。

该公司最近向医疗行业和军事客户运送了数百个芯片，但花费了 Bean 和联合创始人、工程总监 Dan Pulver 和 Don Freeman 资助的一年的开发和相关制造成本。

“投资界的投资速度比我们希望的要慢得多，这迫使我们引导运营并真正专注于开发和改进产品，”比恩说。 “在这个过程中，我们已经能够将激光器的功率提高到竞争对手（产品）的两到五倍，因此降低了我们产品的成本，因为与使用我们的技术相比，您只需使用一台由我们的技术驱动的激光器。使用两到五个激光器从其他公司的技术中获得相同的功率。”

随着产品的生产和两个客户的使用，Bean 准备回到过去两年他会见的 40 家左右的风险投资公司和天使投资者。他希望筹集 $500,000 用于将公司产品商业化，并聘请兼职会计和行政帮助以及工程师。

他说，该公司迄今为止花费的资金包括开发、专利申请和注册成本以及相关的法律费用。商业计划竞赛的 $5,000 奖金直接用于产品开发。

“对于今年参加（商业计划）竞赛的人，我会说在开发过程中比我们走得更远，”他说。 “我认为这对投资者来说意义重大。”